Cuando camino por las principales calles comerciales en el centro de la ciudad de Reynosa, o por los centros comerciales observo con atención los diversos negocios que existen, quienes cierran, quienes abren o quienes crecen con alguna sucursal, que en estos tiempos es todo un reto abrirla.
Renta de locales; algunos locales se ofrecen en renta desde hace varios meses y ante la situación económica no han conseguido clientes, cada día son mas locales que lucen vacíos, las bienes raíces estan a la baja y los emprendedores tienen una buena oportunidad de poder rentar barato por un trimestre para al menos así, saber si tu emprendimiento es buen negocio.
Cierran franquicias, una de las tantas franquicias que existen en la ciudad de Reynosa de comida rápida cerro sus puertas, cada que pasaba por el negocio veía lleno de comensales el lugar, jamas pensé que fuera a cerrar sus puertas ante la situaciones de riesgo y la falta de clientes, y es que el alto costo de un local comercial termina por convertirse en el gasto mayor a pagar en el mes, si estan en la fase inicial de tu negocio seguramente terminaras por acelerar el cierre de tu negocio.
Rentar o iniciar en casa? Ya varias veces he escrito sobre el tema de la renta de un local comercial cuando eres un emprendedor; quieres ponerte en acción y echar a volar tu idea de negocios, pero el alto costo de la renta de un local con la finalidad de conseguir tus primeros clientes es un riesgo muy alto y muy caro, mi recomendación es que debes de iniciar tu negocio desde casa o del garaje como se dice aquí en la frontera.
Primeros Clientes; los primeros clientes serán tus familiares, amigos, vecinos o colegas del trabajo logrando así conseguir tu primer flujo de efectivo, si decides rentar con el fin de que lleguen clientes es a la postre muy caro, mi recomendación personal es que inicies desde casa con tus primeras ventas e incluso antes de formalizar tu negocio en instalaciones adecuadas debes de tener ya tus primeros clientes.
La importancia de las ventas para tu pequeño negocio son la base para tu crecimiento como pequeño, mediano o gran empresario, su generación es lo que lograra que tu empresa se solidifique y crezca a un ritmo estable gracias al flujo de efectivo que ingrese de forma constante.
Cierre de ventas, si tu tienes problemas cerrando las ventas para tu negocio, estos tips para el cierre de ventas te serán de utilidad.
Tips para el cierre de ventas.
1.-Enfocare endescribir todos los beneficios que obtendrá el cliente al adquirir tu producto, en vez de enumerar las características del productos o servicio.
2.-Tomate el tiempo de aprender sobre las necesidades de tus clientes potenciales, pregúntales sobre sus actividades y pon atención a sus respuestas.
3.-perfecciona tu discurso de ventas, grábate a ti mismo diciéndolo, escucha varias veces, identifica tus fallas y corrige sobre la marcha.
4.-No tengas miedo de darle seguimiento a tus ventas, esto es una practica común y recomendable.
5.-Cuando estés convenciendo a un prospecto, tomate tu tiempo. Hay ocasiones en que se requieren varios intentos para completar una venta.
Ahora con la llegada de la diversidad de aparatos electrónicos ya no sabemos cual elegir de entre los gadgets favoritos que tenemos, usualmente son una maravilla tecnológica difícil de ignorar para grandes y chicos. 😉
Gadgets favoritos, la pantalla de plasma, la computadora de escritorio, la laptop, la netbook, los juegos electrónicos, el celular y hasta el lector de libros electrónico, sin olvidar las tablets, la verdad ya no sé cómo decidir por alguno de estos cachivaches electrónicos.
Eres de la vieja guardia?
Si llegaste a usar estos aparatos electrónicos te llevaras grandes recuerdos de tu infancia, confiesa ingeniero cual de estos aparatos era tu gadget favorito allá en una juventud muy lejana; creciste con estos aparatos?
1.-La TV envejeció?, la semana pasada decidí ver tv despues de varios años de no hacerlo, vi el partido de la nfl de los Vaqueros de Dallas equipo de fútbol americano del valle de Texas, que dicho sea de paso en el mayor inversionista en instalaciones, estadio, jugadores, contratos, etc. y que por azares del destino no han vuelto a ganar un super bowl.
Sistema obsoleto de tv?, me di cuenta que durante una programación de tv tu no decides en lo absoluto que observar, leer, disfrutar al ver, interactuar o al menos que tipo de anuncios de tu interés recibir en pantalla durante un partido de fútbol americano, el sistema de tv en comparación con internet me pareció hasta cierto punto aburrido, ya obsoleto, sin interacción y es que en internet la decisiones las toma el usuario cada segundo.
2.-La Radio? escuchas la radio hoy en día, cual es tu estación favorita, tu decides que música escuchar por la radio, te convence la programación de sus transmisiones, la publicidad es acorde a los tiempo de las Tecnologías de la Información?
Reuniones a escuchar la radio, anteriormente se reunían nuestros padres en casa de amigos para escuchar la radio en grupo y musicalizar sus fiestas o tertulias familiares, quien de ustedes pasa horas interesado en escuchar la radio, llevas ahora la radio contigo en tu ipod, tu teléfono o computadora con tu música favorita o andas como en los 80 cargando la radio gigante. Este sistema es para mi una crónica de una muerte anunciada por internet.
3.-Toca-discos y grabadoras, aquellos viejos LP de 45 revoluciones, los gigantes lp en acetatos de vinyl que fueron el deleite de las familias amantes de la música, las reuniones con su gran consola que incluía un toca-discos y una grabadora de 8 track y cassets han desaparecido, no queda ahora quien adquiera unas armatostes de estas que ya solo las encuentras en los deshuesaderos industriales.
Esta el sistema de programación de radio, tv y prensa en decadencia?
Puedes permanecer estático durante su programación y no extrañar la interactividad?
Cual es el equipo electrónico que mas usas, extrañas y deseas hoy en día?
Como se pide un aumento de salario? La pregunta de los 50 mil; y es que por lo general a la mayoría nos causa mucho nervio, temor a ser rechazados o negada una petición de aumento de nuestro salario al jefe inmediato.
Antes que nada hay que conocer la forma en la que en tu empresa se realizan este tipo de peticiones, si es directamente con tu jefe inmediato, con el departamento de personal o recursos humanos o con el gerente de área y saber si se debe hacer de forma verbal o escrita o quizá por medio del llenado de una solicitud ya preestablecida.
Si solicitas un aumento de salario nunca digas que el motivo es porque no te pagan las horas extras o porque le regalas mucho de tu tiempo a la empresa sin que éste sea remunerado como lo mereces y al cual tienes derecho. No es nada bien visto que resaltes este tipo de puntos, aunque sean ciertos, es mejor resaltar lo bueno con otro tipo de motivos mejor percibidos por tus superiores.
No amenaces Tampoco manifiestes que eres el mejor en lo que haces, no amenaces a la empresa con dejarla si no acceden a tu petición (conozco una que salio bien disparada cuando lo hizo). Y mucho menos inventes que ya tienes una o varias propuestas de trabajo mejor remuneradas, esto propiciara un ambiente hostil de trabajo.
Lo recomendable para pedir un aumento de salario.
Podrías dar como motivo de tu petición que lo necesitas para continuar preparándote y capacitandote en tu área, que necesitas ese extra para tomar algunos cursos que te servirán para tu mejor desempeño.
También es recomendable nombrar algunos de tus logros en la empresa, no esta nada mal refrescarle la memoria a tus jefes en cuanto a las mejoras y aportaciones que haz realizado en la compañía desde tu ingreso.
Ademas puedes irte por el lado de la motivación, ya que tu bajo salario es un factor «desmotivante», aun cuando tu deseas continuar trabajando para la empresa y disfrutas mucho tu labor y ambiente en ella.
Se dice que hay una gran cantidad de personas que desean visitar, recorrer y conocer México, pero que no encuentran información suficiente acerca de los 35 Mil Hoteles en México.
Por ello ya están decidiendo, algo tardado, echar mano del Internet, especialmente de Blogs y Redes Sociales.
Sobre todo para el extranjero, el Internet es su herramienta numero 1 donde buscar, comprar, reservar y adquirir todo tipo de productos y servicios. Entonces cuando desean visitar México buscan en Internet y realmente no existe suficiente información de lugares, costos de viaje de hospedaje, etc.
La mayoría de las Agencias de Viajes no tienen presencia o no saben cómo crear u obtener una página web 2.0
Porque Web 2.0? Porque las páginas web convencionales y tradicionalmente conocidas no es la mejor opción para este nicho de negocio como lo es el turismo, ya que se requiere de una retroalimentación y trato directo con los posibles clientes (turistas), se requiere dar una amplia información de los servicios y promociones todo ello te lo otorgan los Blogs (Web 2.0)
Y tu ya te encuentras en vías de promoverte dentro de Internet? Quizá no es lo costoso como *piensas, infórmate (reynosablogs*arroba+gmail.com) y no pierdas más tiempo, se parte ya de la era digital.
Resulta muy interesante que los usuarios de las redes sociales intercambien recomendaciones personales o comerciales con sus amigos y contactos desde cualquier parte del mundo, mas cuando te enteres que los usuarios compran o consumen en base a estas recomendaciones. 😀
Las redes sociales están generando así un crecimiento de los ingresos, de seguidores y posibles compradores de servicios o productos, claro, que si eres recomendado en las redes sociales, pero para serlo te tienes que activar, generar la acción, la interacción con los usuarios que tienen tiempo usando las redes sociales por cierto ya estas integrado, sabes como iniciar?. Podemos ayudarte. 😉
Empresas en redes sociales, las cuentas de empresas en twitter, facebook o linkedin son ahora muy comunes entre los usuarios, las empresas las usan con estrategias y la finalidad de llegar al usuario final de estas redes sociales que son millones en todo el mundo.
La industria musical, a las compañías musicales y organizadoras de conciertos ya están atacando desde hace varios años el publico de las redes sociales y vendiendo la música vía internet, así como las entradas a lo conciertos con meses de anticipación generando así una métrica de las ventas de canciones y entradas a los conciertos.
Compañías de libros, las casas editoras de libros han logrado al migrar al mundo digital comercializar bajo demanda e impresión de libros una gran cantidad de ventas, otra forma de ventas que es impresionante es la venta de libros en formato digital a un costo de una tercera parte del libro impreso obteniendo grandes ganancias.
Lugares de diversiones, existen en el mercado empresas que están de lleno en las redes sociales con sus negocios, las cadenas hoteleras, las lineas aéreas, los restaurantes, teatros, cines y varias empresas mas están ahora haciendo promociones direccionadas a los usuarios de la web 2.0 logrando así aumentar sus ventas e ingresos a espectáculos, viajes, lugares de consumo.
Área de oportunidad? para ti que eres emprendedor o dueño de un pequeño negocio te recomiendo abrir con el nombre de tu negocio varias cuentas en las redes sociales mas populares, te aseguro que si tu no la haces alguien mas te ganara el nombre de tu negocio y con toda seguridad generara los ingresos para su beneficio personal dejándote a ti sin un quinto en tus ingresos.
Muchos negocios que están cerrando sus puertas por las bajas ventas, los altos costos de la renta, pago de luz, empleados, pero sobre todo el cambio en las preferencias de las nuevas generaciones hacia los medios digitales los aniquila, no previeron esta adaptación digital de su negocio ni en el corto ni en el largo plazo, es por eso que enfrentan grandes problemas o el cierre total del negocio.
Pequeños negocios; si tienes la idea de emprender un pequeño negocio o dejar de ser el empleado del mes de un negocio de hamburguesas, ya no quieres trabajar para alguien mas, quieres dejar de ser empleado maquilador o simplemente deseas ser tu propio jefe, el dueño de tu propio negocio, el dueño de tu destino economico, te recomiendo que negocios NO emprender ya que sera muy difícil alcanzar el exito económico.
Vídeo Club, si cierran un vídeo club que tenia años trabajando en una avenida muy comercial y tu deseas iniciar uno igual, terminaras por cerrar tus puertas, y es que las preferencias de las generaciones de accesar por medio de internet a ver las películas es muy adictiva, así como bajarlas online o compartirlas, ademas de comprarlas en 1 dolar vía web, estas tendencias solo vinieron a acabar de empujar este tipo de negocios a su ciclo de vida final.
Revisterías; las revisterías del pueblo ubicadas en los kioskos de la esquina de la plaza hace varios años que desaparecieron, poco a poco han ido cerrando sus puertas este tipo de negocios en varias ubicaciones de la ciudad, quien de ustedes visitantes asiduos a internet tiene una suscripción a un diario impreso, quien lo compra constantemente.
Papelerías, las papelerías y mercerías del barrio estan en franca desaparición de las preferencias de la gente, las nuevas generaciones no saben ni que es una mercería, conocen las papelerías por necesidad de un libro obligatorio en la escuela pero las preferencias son muy ajenas a estos negocios.
Amig@ emprendedor si estan en el camino de generar tu primer negocio, estos artículos son con la finalidad de que tengas una idea por sencilla que esta sea que te oriente en las preferencias de las generaciones amantes de las nuevas tendencias y que jamas se van a parar a consumir en tu pequeño negocio.
Como podemos saber que estamos en el trabajo equivocado?; cualquiera de nosotros ha tenido la experiencia dentro de la industria maquiladora o fuera de ella, de ir al trabajo por compromiso que por gusto por cumplir con las responsabilidades laborales para las cuales fuiste contratado.
Los emprendedores siempre estamos demasiado inquietos en la escuela, eso de pasar de 6 a 8 horas sentado escuchando al maestro es una tortura, somos muy inquietos en el ámbito laboral y personal que los empleos los vemos como un tipo de esclavitud moderna, estos son síntomas de que estas en el empleo equivocado, otro de los síntomas de un mal trabajo o empleo es que te sientes muy limitado a desarrollar tus habilidades profesionales.
Percepciones desagradables; te desagrada la idea de siempre ser el empleado que tiene que trabajar para un jefe, empleado de una empresa que no tiene una vida profesional a desarrollar en lo individual y familiar, déjame escribirte que estos son síntomas muy personales de que estas en el trabajo equivocado, créeme que existe dentro de ti un emprendedor extraordinario que lucha todos los dias por salir para ayudarte a edificarte como empresari@.
Desmotivado? si ya te diriges en las mañanas sin ninguna motivación especial por llegar al trabajo, de iniciar el día laboral completamente con la actitud contraria a tu primer dia y primer trabajo; estos son síntomas de que estas en el lugar equivocado.
Las Computadoras, si le empresa tiene como prioridad la reducción de costos es, hasta cierto punto entendible, pero si tu equipo de computo es de los años ochentas y tienes una mejor computadora en casa que en la oficina, es un síntoma de que estas en el trabajo equivocado.
Sin acceso a internet? algunas empresas consideran que darle acceso al empleado a internet durante su jornada laboral es un gran error, si eres un empleado profesional no harás mal uso de internet durante tus horas laborales, te lo digo por experiencia personal y esto demuestra un síntoma mas de que estas con el empleo equivocado.
Las Redes Sociales si el acceso a internet es prohibido y el uso de las redes sociales en la empresa es sumamente restringido y solo se le permite el uso de las redes sociales a personas ajenas a la empresa, este es otro síntoma de que estas en el trabajo equivocado y que te das cuenta de que eres un emprendedor en potencia.
No esperes mas y decidete ahora a emprender tu futuro
Sigo escribiendo en Reynosa Blogs sobre los Pequeños Negocios a NO emprender para que evites cometer estos errores cuando inicias con tu primer negocio.
Éxito?,sabemos de antemano que todos emprendemos un negocio con la finalidad de conseguir el exito económico, hasta ahora NO he conocido a alguien que emprenda un negocio con la finalidad de no tener exito.
Que pequeños negocios debes NO emprender.
Aquí te compartí varios artículos anteriores sobre que tipo de pequeños negocios NO emprender, recordándote que estos artículos están dirigidos a profesionistas empleados en la industria maquiladora y que por el fin de ciclo laboral han sido despedidos de su actual empleo y quieren ser empresarios fast track en el primer fin de semana.
1.-Reparación de radiadores.
Si fuiste despedido de tu empleo en alguna maquiladora de Reynosa Tamaulipas y tienen la iniciativa de iniciar tu pequeño negocio no te recomiendo instalar un taller de radiadores automotrices, cada dia las nuevas tecnologías evitan que tu auto necesite reparaciones de radiadores.
2.-Reparación de bolsas de aire.
Algunos talleres se han instalado con la finalidad de reparar las bolsas de aire en los autos siniestrados en Estados Unidos calificados como chatarra y que son importados a México, es prácticamente una tarea imposible el reparar el sistema de activación de las bolsas de aire que son diseñadas para usarse una sola vez y no tienen reparación, lo único que hacen estos talleres es simular que jamas fue activada la bolsa de aire en alguna colisión frontal.
3.- Taller de juegos infantiles.
Ya los juegos infantiles de la década anterior se han convertido en chatarra industrial y no es recomendables iniciar un emprendimiento de reparación de juegos infantiles, todos estos productos son fabricados en base plástico para al cumplir su ciclo de vida sean desechados.
p.d. digital. Recuerden mis querid@s amigas y amigos que los articulos son escritos desde mi muy particular punto de vista, estas de acuerdo conmigo?
Va para largo que se pongan de acuerdo los partidos politicos respecto al tema de bajar el IVA o no bajarlo en el año 2011, justo antes del inicio de las campañas electorales por la presidencia de la república Mexicana.
El esquema tributartio no se moverá para el 2011 dice el Ejecutivo Federal y la SHCP rechaza tal propuesta, califica de irresponsable realizar este tipo de cambios (baja del IVA), ya que afectaría la generación de empleos.
Por cierto ustedes han percibido la generación de nuevos empleos a partir del aumento al IVA?
Por otro lado los expertos opinan que al Gobierno Federal no le quedara mas remedio que aceptar algunos cambios mínimos respecto al Impuesto al Valor Agregado. Via:CNNExpansion
Veremos en los próximos días que nuevas propuestas llevaran y esperaremos hasta casi cerrar el año para verlos ponerse de acuerdo como en muchas anteriores ocasiones?
Ustedes que opinan amig@s?
