Amigos emprendedores cuando iniciamos un pequeño negocio de servicios o venta de algún producto no sabemos como hacerle para definir el precio de nuestro producto o servicio.

Desde el sitio InfomiPyme nos comparten un excelente articulo para que te des una idea de que hacer para fijar el precio de tus productos o servicios.

Muchos empresarios utilizan un enfoque muy simple para determinar los precios, sin comprender que estos son una variable estratégica del marketing. Es necesario considerar varios factores antes de establecer los precios.

• Oportunidad de negocios.

• Negocios a NO emprender.

• Ayuda para tu pequeño negocio.

 

Factores a considerar.

a.-Costos: Los precios deben de cubrir los costos y permitir un margen de utilidad aceptable. Esto es aplicable tanto a empresas industriales, de servicios o que comercializan productos fabricados por terceros. Se deben tomar en cuenta la suma de los costos fijos y variables mas un margen de ganancia.

b.-Precios de los competidores: El precio en relación a la competencia puede ser mas alto o mas bajo aun cuando se venda el mismo producto debido a una serie de factores. Puede ser que los costos sean mayores o menores que la competencia, por que los beneficios que se ofrecen al cliente ( servicio, garantía, etc ) son distintos; los clientes pueden ser diferentes y estar dispuestos a pagar un mayor precio o menor precio según su poder adquisitivo.

c.-Percepción de los clientes: Existen productos que a mayor precio genera mayores ventas, puesto que los clientes piensan que la calidad y los precios van de la mano. Muchas veces ocurre para algunos productos o servicios el precio alto esta asociado con la calidad y se pueden aumentar los precios, mejorando la rentabilidad del negocio, pero sin defraudar al cliente. Esto ocurre generalmente en la ropa de vestir de marcas reconocidas.

Por ello es fundamental estudiar el sector de mercado al que se dirige el producto o servicio. Depende de quien sea el consumidor, tendrá una forma distinta de valorar las características y los beneficios del producto.

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